十年栉风沐雨,不忘初心 ——常州市方鑫化工物资有限公司总经理路旭东专访

1)我们都知道2015年是树脂行业最艰难的一年,国家提出供给侧改革,产能过剩,竞争加剧,但是,方鑫树脂在全年产量、销量跃居全国前三位,这里面有没有什么心得可以跟我们分享?

路总:在2014年年底的时候,我们已经预测到2015年的经济都属于一个下行通道,所以我们在对于15年方鑫树脂的经营思路做了一个重要的调整,首先,我们调整了树脂的价格,适当降低了树脂的利润,让价格更贴近市场;第二呢,我们整个销售和技术团队跟市场走的更近些,销售和生产研发的重心也更贴近市场,我们愿意去了解市场,提供市场最需要的产品。

2)在您从业的十多年里,方鑫树脂都经历过哪些重要的转折点呢?对于您个人来说,又有哪些特别难忘的经历呢?

路总:准确来说一共有三个转折点,第一个是2000年的时候,方鑫投资500万元在常州建设了一个全新的工厂,这时候我们才真正开始成为一个相对规范的企业,生产规模也达到了5000吨,第二个转折点在2006年,进一步扩大了常州工厂规模,通过增添设备、优化生产技术,方鑫树脂的产能达到了7000吨,第三个转折点,在2011年,我们在南通投资了3亿新建了一个年产值在25万吨的树脂工厂,二期工厂采用了更先进的自动化设备和检测仪器,产品定位更高端,产品品种也更丰富,方鑫树脂这十多年里,从一个工厂发展到常州、南通两大生产基地,规模由5万吨扩大到25万吨,品种从原先单一的不饱和树脂扩展到醇酸树脂、乙烯基树脂、丙烯酸树脂、饱和聚酯树脂、UV光固化树脂、水性树脂等产品。这和每一个“方鑫人”的努力都分不开,我也很感谢这一路走来,不离不弃的战友们!
就我个人而言,让我最难忘的是在2006年毕业初入社会时,参加了一个树脂行业供应商交流会,在交换名片时,其中一个供应商都很轻描淡写的说“方鑫树脂啊,我好像不知道在哪里啊”,这深深的刺激到我,让我下定决心把方鑫做大做强,我心里默默的对自己说,今天你不认识我没关系,因为在不久的将来,这个行业里再提到方鑫树脂时,一定是认可的。就是这个信念在后来的很多年里一直督促着我,一定要把方鑫这个品牌做好。

3)3月20号,南通方鑫二期正式动工,关于这个能为我们详细介绍下吗?

路总:南通二期投资3个亿,采用了行业中领先的DCS自动化控制生产装置,产品定位更高端,产品品种也更丰富,规模扩大到30万吨,品种从原先单一的不饱和树脂扩展到醇酸树脂、乙烯基树脂、丙烯酸树脂、饱和聚酯树脂、UV光固化树脂、水性树脂等产品,全部达产之后可实现销售收入超30亿元人民币。另外,我们在人才引进方面投入了更多的精力,组建更有经验和实力的研发团队,用科技带动生产力。

4)作为传统行业的领军人物,您是如何看待现在风靡的互联网+的呢?您是否愿意将互联网+的模式运用到您的经营中去?

路总:我认为互联网+是比较好的。从我大学刚毕业就感受到,互联网能对我们这些传统行业产生一定的影响,以往我们接触货源信息,与客户沟通都是通过传统方式,线下拜访,互联网+改变了我们的购买习惯,让我们更便捷的去接触到一手信息,让经营变得灵活起来。
目前,方鑫计划成立电商团队,通过线上的推广手段,进一步扩大品牌效益,拓宽销路。

5)在最后,能不能送给树脂行业一线的年轻人分享一些经验?

路总:作为年轻人,我们一定要放低姿态,任何一个成功的人都是从基层开始的,方鑫的每一个管理岗都是从基层做起的,就像我个人,大学毕业之后第一件事就是进车间,每一个岗位我都去体验了,和一线员工在一起工作,只有你亲自去感受过,你才会知道员工心里在想什么,他们工作的难点在哪里,知道这些最本真的东西,才能真正的做好一个管理层,员工才会真正听你的,管理工作也才能更好的开展。
另外,我们一定要有空杯精神,无论你的学历多高,能力多强,都应该对前辈们充满敬畏,他们在一线工作的经验可以给我们很大的帮助,哪怕到现在,我也非常愿意和每一个同行交流,我觉得行业里的每个人都会是我的老师,跟同行的交流中,我可以借鉴他们的成功之处,也可以看到自己的不足,满招损谦受益。

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