化工行业,比“原料上涨”更可怕的是……

2016年艰难的一年,化工企业“倒闭”、“关停”、“原料飞涨”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于今年一波原材料上涨,环保问题急剧上升,很多企业要么没生意,要么紧靠低利润走量维持基本生存。

除了今年外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬化工行业的发展前景。为了有生意可做,一些化工厂不惜以“保本”姿态竞争,加重了更多中小型化工厂倒闭风险。“价格多低的都有人做!”现在看来,比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。

化工行业,比“原料上涨”更可怕的是......-CompositesPlus

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

在同一个地区,需求的产品厂家是有限的。而如果有一批化工厂用低价去搞定那些产品厂家,那剩下的厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

2、累死自己

化工行业毛利率本来就低,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费….唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道化工行业这水有多深。近段时期,越来越多的化工贸易商抱怨,内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低的价格出现。不管化工厂家给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国化工业的影响力一定会下降。

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品不好,产品不合格等等问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

采购商和供应商的关系是强关系的,也就是客户关系处理,这些是由于技术及产品的非标性、交易决策等因素决定的,客户不会轻易的换供应商,而在现实中,我们也可以看到,供应商与采购商线下的社交关系是非常频繁的,B2B至关重要的一点就是客户关系,公开化、透明化是趋势,但是客户关系,客户肖像等都是必须深入了解的,如果你不懂,你就会被边缘化。

这也是现阶段各大B2B化工平台的瓶颈,过分公开透明则会形成价格打压不良竞争,这对很多供应商来说都是非常反感的;所以我们平台采用的供应商价格保护机制,采购商找目标产品供应商进行1对1询价交涉形式来达成最终成交,即保护了供应商的最大利益,也让采购商更准确方便地得到所需产品。

(整理自: 互联网)

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